您已經發現了正確的機會購買某人的業務，銷售您的業務，或與其他業務合併以獲得有利可圖的舉措。在您繼續之前，建議諮詢經紀人和顧問，這些經紀人和顧問被認為是該領域專家的專家，以找到適合您的完美合適。但市場上存在哪些顧問以及他們提供的服務？主要是，此類業務級別事務的服務提供商可以分為兩種類型：業務經紀人和兼併和收購（併購）顧問。雖然它們都在具有相似特徵的同一領域運行，但兩者之間存在重要差異。

業務示例

讓我們從兩個簡單的例子開始：

• 一位經過認證的機修工，最近完成了他的汽車培訓課程，正在尋求在其當地購買建立的汽車維修研討會，以開始自己的汽車維修業務。他打算在未來的車庫中促進可能的擴張，並在他的車庫裡使用更多的機制。
• 一家汽車公司希望策略性地投資，旨在建立一個擁有自己品牌或特許經營模型的大型多城市網絡。他們是針對多個車庫的銷售，以及那些可以被說服的人。

這是第二組示例：

• 個人投資者可能希望在建設的商業物業下購買商店，以獲得未來租金收入的好處。
• 企業家可能希望在房地產公司的持續大規模項目中尋求戰略性地投資，用於在建築商業化綜合體下的融資和購買大型商店。目標是稍後銷售那些在房屋內或開放自己的業務。

每套的第一個情景具有特定的特徵特徵，有限的個人需求，有限的商業曝光，投資金額有限，局部要求，易於評估獨立的目標，有限的潛在目標和短期風險期。另一方面，每個集合中的第二個情景都有不同的需求-徹底和廣泛的商業曝光，大投資和長期戰略業務計劃。

第一個可以通過本地商業代理可以輕鬆實現，他們可以在短期內或在短期內呈現可用的目標列表。第二個代表更複雜的業務需求，需要長期工作，尚未確定潛在的目標。這種類型的業務需要一個併購諮詢商業公司的服務。

為了區分兩位服務提供商-商業經紀商和併購顧問-讓我們深入了解他們提供的範圍和服務。

與顧問和業務經紀人之間的差異

查看商業經紀人和併購顧問之間的最簡單方法是商業經紀人在小/本地/區域規模和交易中運行，通常涉及單個獨立業務。併購顧問在更大的國家（甚至全球）規模和交易可能涉及復雜的業務兼併或銷售多個地點。商業經紀商的交易規模通常高達100萬美元至200萬美元，而併購顧問處理多百萬美元的交易。

客戶端配置文件

由於這種不同的規模，兩個服務提供商都有不同的客戶端配置文件。通常，小公司，個人（包括企業家）將適合商業經紀人的客戶簡介。併購顧問迎合了大型組織和公司，甚至政府和個人企業家的需求，為大型項目，跨越多個地區，國家或世界。

估值方法

因為業務經紀人的範圍和客戶配置文件不同，所以提供了促進其服務所需的技能組合。商業經紀人提供以圍繞建立的服務提供服務，這些服務相對簡單且易於評估，而併購顧問則提供周圍的服務，這些商業交易周圍可能難以評估。

商業經紀商使用的估值方法僅限於當前的銷售，位置和利潤數。併購顧問的估值方法是足夠的，以包括戰略潛在目標，對所需投資，知識產權估值和未來潛在增長的分析。

業務目標範圍

商業經紀人的幫助範圍有限。客戶將在經紀人的區域範圍內提供可用的賣方或買家列表。併購顧問與客戶策略性地努力，這可能涉及完全重新開始以偵察偵察為公司有益的新目標。

補償

兩者都是補償的方式也不同於一定程度。商業經紀人在佣金上工作（通常是預先決定的百分比）。併購顧問還致力於百分比支付，但另外為其具體的參與措施提供獎勵，為稅收，徵稅和法律服務提供額外的服務。價值的差異是長期承諾範圍的結果。商業經紀人的作用僅限於交易所做的點，而併購顧問可能在延長的時間內在持續參與工作中，以便成功實施該企業。

底線

銷售，購買或合併業務可以製造或違反您的業務風險。為您的需求選擇合適的顧問需要進行全面的評估，因為它通常會令人困惑地在商業經紀人和顧問之間進行選擇。併購顧問確實提供更全面的服務，但需額外收費。商業經紀人可以是一個經濟的選擇，但范圍和服務有限。考慮到上述積分，應選擇適合您的業務。