在為車輛購物時，有一個非常好的理由考慮購買使用與新的：折舊。一輛新車將貶值它在其第一年內的速度和另外20％的瞬間貶值了大約10％。三年後，普通汽車的價值約為新的東西。這可能是最初所有者的新聞，但它代表了謹慎的二手車買家尖叫交易。

一個模特，年齡較大的模型可能仍然在製造商的保修範圍內，除非它被濫用，否則可能會提供多年的好服務。這為熟悉如何談判使用汽車價格的精明汽車購物者創造了購買機會。

二手車多少錢？

在談判二手車上的價格時，知道他們通常賣出的價格是有助於的。平均而言，典型的二手車輛以21,558美元銷售為21,558美元，以2020年的價格用於二手車輛-而新車-2020年玫瑰在2020年期間，部分歸功於經濟影響釋放的消費支出浪潮。使用更多的消費者的供應量減少，以更多的消費者以刺激檢查為單位花費的現金，幫助提高了二年年的汽車價格。

就你應該為二手車支付多少錢，這取決於您的預算。如果您支付了二手車的現金，那麼您手頭的金額可能會確定您可以花多少錢。如果您計劃獲得汽車貸款，那麼您可能有更大的二手汽車購買預算。記得檢查最佳汽車貸款率以比較融資選擇。

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如何規劃二手車購買

那麼，你如何在購買二手車時確保您獲得好的交易？

“汽車審查網站Edmunds的高級消費者諮詢編輯菲利普里德說：”在物理上購買汽車，你可以做任何事情。“這意味著研究您對您所感興趣的製作和型號以及它們在您所在地區的銷售程度。

在線啟動

如果您想知道是否有價值在二手車上做作業的增加時間，請考慮通過這樣做的內容。通過研究您正在尋找特徵和里程的特定車輛，您將向汽車購買過程介紹競爭。賣家可能與您發現的最低價格不匹配，但它不能傷害。

Edmunds是汽車購物者的良好資源。它，以及KelleyBlueBook和國家汽車經銷商協會，跟踪新的和二手車購買以提供粒度定價信息。“我們每週從批發拍賣中收集成千上萬的交易，經銷商的大小，車輛登記數據，房源數據和其他來源，”他組織的過程中的KelleyBlueBook的高級分析師AlecGutierrez說。然後，通過統計建模過程清潔，歸一化和運行該數據。“

超出互聯網上有價值的研究工具，您可以選擇查看在線市場購買和銷售汽車。二手車網站簡化了可搜索的購物體驗，提供詳細的可搜索列表，汽車評論，買家指南等，這意味著您的車輛只需點擊幾下即可。

在-IPS中進行研究

一旦你確定了你想要購買的東西，而且它通常賣東西，就是時候進行一些研究。具體而言，這意味著採用二手車輛進行試駕並給予仔細的視覺檢查。

確保賣家對二手車輛說的一切也是很重要的。獲取車輛歷史報告（Carfax和AutoCheck是兩個流行的選擇），以確認註冊，所有權歷史和事故和洪水損壞的報告。如果從私人賣家購買，您也可以要求查看維護記錄的副本。

這可以幫助您在市場價值方面獲得更好的使用車輛真正價值的更好意義，以及您是否願意根據其狀況支付該價格。如果賣家似乎不願意提供有關車輛的詳細信息，那就是您可能希望在其他地方尋求購買的標誌。

與私人賣家協商

如果您計劃支付現金，從私人賣家購買二手車可能是一種選擇。但考慮私人賣家可能會對車輛收取多少費用。

根據賣方，如果需要銷售相當迫切，您可能可以將它們談判到價格上。另一方面，如果賣方聲稱銷售沒有迫切的原因，除了想要擺脫汽車，你可能會讓他們說話更加艱難。

在設置協商起點的位置，選擇一個代表您願意支付的絕對最大值的集合金額可能會有所幫助。然後，您可以將您的起始價格設置在該金額下方，所以您有空間要努力。

例如，假設您只需5,000美元即可在二手車上花費。你遇到一輛價格為5,500美元的偉大汽車，它只是價格範圍。如果賣方為您提供提供報價的機會，您可以從4,500美元開始。從那裡，你和賣家可以繼續討價還價，直到你達到你舒服的支付3000美元的標記。

協商使用的汽車價格與經銷商

從經銷商代替私人賣方購買二手車有一些優勢。首先，購物一系列的更容易來自經銷商的競爭對手，而不是在線搜索來自私人賣家的二手車市。因此，您可能有更好的機會找到適合您需求和價格範圍的東西。

經銷商也更有可能清潔和執行汽車的基本檢查，而且他們受聯邦貿易委員會規則以及國家和地方法規的管轄.3“如果您從既定業務購買，則秉承良好，“蘆葦說。”在許多情況下，他們還將提供某種保修-即使它僅為30天。“

你可以在二手車上談論經銷商嗎？

這是您打算購買二手車時應該考慮的核心問題，並且沒有一個尺寸適合的答案。你可以擊倒價格的金額最終取決於汽車的價值，融資位置有多強大，汽車達到了多長時間。

以下是您準備談判時可以幫助的一些東西：

• 檢查kbb或其他在線資源以了解車輛的價值，以及在本地銷售類似的型號。
• 考慮如果您在您已經擁有的汽車中交易，則可以將您可以添加到鍋中的數量程度。
• 重新審視您的預算，以確定您可以現實能力花多少錢，無論您是否以現金支付或融資車輛。
• 從其他經銷商那裡獲取類似車輛的估算或引用，因此您有一些數字與您打算從您計劃購買的經銷商使用。
• 確定從您的初始報價開始的位置，最大您願意支付。

談判使用過的汽車價格是藝術的態度，因為你開始討價還價的信心很重要。不要允許銷售人員恐嚇你，以達成一個你不舒服的交易。

協商使用的經過認證的預先擁有的汽車價格

經過認證的預先擁有（CPO）車輛由大多數奢侈品牌提供，如雷克薩斯，林肯和梅賽德斯-奔馳，但也是日產和雪佛蘭等主流。CPO車輛經過徹底檢查，任何維護問題都是解決的，它們是化妝品-沒有切碎的內飾，抨擊擋泥板或缺失修剪。

與經銷商交談時（通過他們的性質，通過經銷商，而不是私人銷售的經銷商，而不是私人），讓他們向您展示其檢驗報告，這將列出所有檢查的領域，無論是否有任何召回在模型上，甚至是輪胎胎面深度和製動襯墊的厚度等細節。CPO汽車往往有較少的磨損。例如，梅賽德斯將只能證明六年或更小的汽車，少於75,000英里。德國品牌隨後增加了一年，無限英里到了剩下的任何初始保修，加上24小時路邊援助，旅行中斷保護和服務貸款汽車.4

但是，您為CPO汽車支付了額外費用。“通常有1000美元的溢價，”雷德說。“但是你正在得到（二手車）作物的奶油。它將二手汽車買入新車購買經驗。”

像新車一樣，CPO車輛最好在本月底購買，當時經銷商正在尋求制定配額，更接受敲詐。然而，雖然仍然可以採用時序，但是二手車銷售通常不周期性。

例如，如果您住在一個有很多雪的區域，您可能會在秋季和冬季的敞篷車上獲得更好的交易。相反，4月左右的所有銷售中通常都有一個上升的，當人吹稅退款時，避免購物，如果可能的話。

如何在二手車上協商最優惠的價格

知識是您獲得最佳交易的最佳資源。了解像你討價還價的其他汽車的其他汽車是談到價格的關鍵。但還有什麼？這是您討價還價技能發揮作用的地方。只需接受經銷商的貼紙價格，因為最低的價格可能是給自己買家悔恨的案例的好方法。與一輛新車不同，這可能從未駕駛過經銷商的地段，一輛二手車已經在路上，因此已經失去了一些價值。

是策略性的

當購買價格較低時，您不想以錯誤的方式進入。太苛刻了，經銷商可能不願意讓你有利的任何讓步。太軟了，他們可能會看到你作為推車。

當你坐在銷售人員並呈現您的報價時，堅定而且禮貌。讓他們知道你已經完成了你的作業，你了解汽車的價值。不要讓他們試圖轉向課程的談話;留在手頭的問題。銷售人員可能會嘗試通過討論融資，保險或額外的維護計劃來分散注意力;這是一個陷阱，你應該準備避免。

藉此機會清楚地讓您的案件為什麼應接受較低的價格。例如，如果你已經看到了幾個星期的同一輛車，請提醒削減你的銷售人員會有助於釋放其他車輛的空間。如果您的檢查讓您需要修復的內容，請務必指出。這裡的目標是讓經銷商承認可能證明接受您的報價的任何東西。

如果銷售人員告訴你，經銷商不能採取少於貼紙價格，準備好走開。在這一點上，兩件事會發生：銷售人員將突然表明，你們兩個人可以達到價格協議，或者他們會握手並告訴你如果你改變主意，請告訴你回來。

如果銷售人員選擇前者，則準備好對所建議的任何價格進行符合。對比可能不會低於貼紙價格，但這是進一步談判的開放。此時，您可以輕微增加自己的報價，但請記住保持您的絕對天花板。它可能需要一個來回，但最終，您可能能夠妥協於雙方可接受的價格。

持續存在

談判是一個美術，有時候，銷售人員根本可能不想听到你要說的話。一夥伴是採用硬球戰術試圖，你戴上你。這就是您談判技能的真實考驗的位置。

如果您的報價被拒絕了，請不要佩戴您的歡迎。感謝銷售人員的時間，並說您將在其他地方尋找車輛。交出你的電話號碼並說如果他們改變他們的思想，就發出銷售，給你一個電話。然後等待，看看會發生什麼。

這可能是，在一兩天，經銷商可以致電你告訴你，他們重新考慮了你的報價。如果沒有，那是一個標誌，可以繼續下一個使用的汽車批次，然後再次開始談判過程。它可能是耗時和乏味的，但在一天結束時，如果您的談判努力，您將感謝自己，允許您以合適的價格購買右車。

底線

如果你知道你想要什麼以及應該花費甚麼，你就在那裡。檢查Nada，KelleyBlueBook或Edmunds定價信息。經銷商和私人賣家都有其優缺點，但在購買前徹底檢查和測試任何車，並獲得車輛歷史報告。對於近乎新的二手汽車，CPO計劃和剩餘的型號值得一看。

（欲了解更多，請參閱：購買二手車時要避免7件事，並且在購買汽車時更好地進行交易或下降付款？）