所有業務，無論是小型或大型，均遵循商業生命週期，包括標準階段-啟動，增長，成熟，下降，重生/創新/死亡。

這些步驟中的每一個的持續時間可以根據各種內部/外部因素而變化，但是上述階段總是適用。除了最初的啟動階段，企業可以進入大量的創新和戰略業務決策和協會，以實現新的擴張，增長，甚至是罕有求生存或完全退出或關閉。兼併和收購（併購）是企業可以製造的最重要的決定之一。

雖然企業世界保留了關於大型尺寸的併購交易和交易，但由大型投資銀行支持，經紀和執行的交易，並涉及大型公司，中小型企業可能會發現難以確定合適的併購諮詢公司，可以幫助他們在此類交易中。本文側重於中小型企業如何識別正確的併購諮詢合作夥伴，就併購諮詢公司提供的服務重要信息，尋找最佳夥伴的屬性以及遵循哪些措施。

為什麼小和中型公司應該考慮併購？

機會或必需品推動戰略業務決策。如上面的業務生命週期圖所示，企業通過不同的階段，可能需要擴展，收縮，夥伴關係，分支甚至是整個業務單位或業務的封閉/銷售。一方的銷售是另一方的收購機會。

堅定考慮併購的公司可能有幾種情況和理由：

• 通過與互補商業線的融合或占用一家公司來增長商業營業額
• 通過接管競爭對手提高市場份額
• 具有盈餘現金，可以通過收購外部公司以獲得更好的回報，而不是投資現有業務，而不是對閒置現金的利息收入，而不是投資現有業務，而不是投資於閒置現金的較低利息收入


• 需要生存損失，業務下降可能需要做出艱難的決定，以確保生存。要么與其他企業合作或向別人銷售業務可能是一個更好的決定，而不是讓它死於損失。
• 公司重組-通常-重組股權和債務，以便貸款可能降低，從而培養新收購者或股東

為什麼小企業找到併購諮詢公司的挑戰？

• 對M＆A的小企業需求可能小，尺寸小，意味著低廉的價值，因此較少的委員會和費用較少。


• 小企業可能正在尋找當地/區域合作夥伴，而且沒有許多併購公司在不同區域層面的專業知識中經營
  
• 小企業的範圍可能有限於雙方之間的產品和服務對齊，使M＆A困難


• 企業主的知識和觀點可能是有限的，通常受到預期的當地目標和夥伴關係的限制

m＆ad諮詢公司如何幫助小企業？來自併購顧問的服務和期望：/h2>

小企業主可能沒有必要的專業知識和網絡，以找到合適的機會，可以提供所需的戰略轉變。併購諮詢公司可以幫助，因為他們可以幫助他們在這些領域的專業知識。以下內容提供了任何併購交易的諮詢公司提供的通用服務列表。根據選擇的服務，收費和費用可能會有所不同。併購諮詢公司有助於：

• 識別與客戶期望相匹配的交易對手。使用他們的網絡，他們還確保了適當的促銷或維護機密性，因此如需要
• 任命必要的專業服務，該服務可能包括法律和金融服務，表演盡職調查等。


• 業務部門對相關併購交易的估值;最終確定公平的預期樂隊，以獲得交易的價值
• 根據需要安排這筆交易的必要金融;提供與融資公司的必要談判和諮詢服務
• 對有興趣利益相關者和對方的交易合同進行初步優惠
• 與對方協議（可能又由類似的併購諮詢代表）
• 在安排支付和獲取所有利益相關者的協議方面的交易構建交易
• 最終確定法律條款（包括合同，保證，賠償）的交易
• 起草交易條款-這可能包括股權變更，債務和股權重組等。




• 在起草其他必要的戰略決定和時間表的幫助下，當何時公開宣布開放市場的交易，告知員工，以防裁員，對員工的削減或其他影響。
• 在產品​​和服務線，運營等方面起草了集成後服務的概要。

您的預期目標和預期來自提議的併購？

在接近任何併購諮詢公司之前，使用最重要的重點是從交易（目的）中留下的最重要的重點是非常重要的。以下是一些要考慮的重要觀點：

• 您是哪一方-您希望通過與另一家公司合併或獲取其他公司來增加市場份額嗎？或者您願意賣掉您的業務退出嗎？收購方將期望最低價格，而賣方則期望最高出價。對您的期望明確，並與併購合作夥伴同意。
• 您是否希望進入新市場並將您的市場基礎擴展到併購路線？


• 您是否希望以旨在添加新產品，增強流程或升級技術，為您的現有產品組合和/或提高運營效率來增加（或合併）新業務，以節省成本，以節省成本？
• 是您的併購創業，旨在降低運營成本，從而改善底線？
• 您是否試圖通過戰略併購交易來實現（通過可能會殺死您的競爭）？
• 您是否探索了商業期刊，報紙和網絡門戶網站（例如Businessforsale，Bizbuysell），這些資源（例如Businessforsale，Bizbuysell）提供有關估值您的業務的有用信息和服務，列出可用的優惠和冒險，這可能與您非常有用和相關期望。

選擇和使用M＆A諮詢公司：

對於小型企業而言，商業交易是一生的終身機會，可以製造或打破整個業務。選擇合作夥伴變得非常重要。以下指南可以提供幫助：

• 保持開放的心態;走全球;探索初始階段可能看起來不切實際的所有可能選擇，但可以有意義地看。
• 是選擇性的-不要趕緊趕上你的方法，特別是如果您正在尋找合併/收購交易（而不是銷售）。請記住，銷售很容易，因為您的責任結束後結束，您可以獲得預期的價格。合併/收購需要很長時間致力於整合和運行業務，因此確保您獲得可以公平地幫助您的合適顧問。短信是一些公司，並根據以下幾點評估它們。
• 在接近併購合作夥伴之前，對自己的併購交易進行了對併購交易的態度分析，並提出了預期交易的現實估值。此類作業將協助與您的交易估值，費用和收費的顧問更好地談判。
• 在銷售業務時，大多數所有者都信任他們的會計師進行公平估價。雖然它對初始思想有益，但會計師可能會失敗其他領域，如適當的營銷，網絡和培養有關各方為您提供最優惠的價格。選擇一個眾所周知的併購顧問，以獲得最優惠的價格。




• 諮詢公司是否擁有市場，地區，產品線，服務線，技術或任何其他適用參數的專業知識，這些參數是您的併購風險的核心議程？他們在過去成功地執行了類似的交易嗎？
• 有了併購諮詢公司的過去交易導致成功？是否有任何法律，運營，財務或其他挑戰在市場上發出新聞？
• 不要失去目標的重點-是M＆A公司的諮詢，滿足您想要進入併購交易的目的嗎？有沒有任何寬鬆的線程，表明您的M＆A合作夥伴將達到一旦交易簽署，將所有內容留在您身上？是顧問提出的達成協議的高水平結構，服務於您的直接，短期和長期目標？
• 在與併購諮詢公司的初步討論期間，密切關注他們提供的推理和理由，特別是對於估值。由您自己的SWOT分析支持，準備好與他們在交易規模和估值上具有現實和建設性的討論。
• 在銷售時，當您獲得多個交易對手時，最優惠的交易是在競爭您的優惠的情況下-併購是否確保了最低閾值金額的最低閾值/來自不同交易對手的最低頻率/優惠率？

銷售企業更容易，只要一個人獲得預期的價格就會更容易。購買某些東西有挑戰性，因為收購方支付了價格（可能是昂貴的），並且還需要長期責任進一步運行。根據他們過去的記錄評估您的併購顧問，以便繼續參與以及他們與過去的客戶有多成功。

• 諮詢服務的費用是多少？雖然許多企業所有者可能會假設併購諮詢公司將削減交易規模削減為其費用的百分比，顧問可能征收其他收費。這可以包括前期諮詢費，每月保留費，註冊和註冊費等。明確敘述避免驚喜的費用。

不是所有引用的服務都是免費的;每個都可以額外收費。不要只相信併購顧問網站和小冊子-而是清楚地討論每個點。

• 與併購諮詢公司合作：一個很好的諮詢公司喜歡看不斷的參與，積極貢獻和參與客戶。將所有東西留給諮詢公司只是因為您支付了費用，這是不可取的，因為它導致了未被遺漏的重要細節，所做的假設以及缺乏承諾和清晰度，最終導致未來挑戰，挫折和失敗。
• 郵政集成/收購服務：除非您在銷售方面，否則專注於新獲得或合併業務的集成方面非常重要。併購顧問通常有助於創建一個高級集成計劃，以便在併購交易中執行。評估您過去的類似交易的潛在的併購合作夥伴，以及他們在實現它的情況下如何效果。
• 為併購顧問，而不僅僅是商業經紀人-經紀人的工作在交易完成時結束。併購顧問與客戶合作，清楚地詳細說明了長期計劃，構建和詳細介紹了商業集成的各個方面。

底線

M＆A諮詢服務可從大型投資銀行到小型精品店，但可能以高成本。對所有適用的方面進行評估，專業知識，服務和相關因素非常重要。

好併購顧問，即使從長遠訂婚，最終會搬出去。最後，這就是所有人的全部。一個人需要控制起來，以結束合併和收購交易的目標。不斷參與，評估和聯合與併購顧問合作，不僅會使交易明確，順暢和容易，而且還將磨練該過程中的業主的業務敏銳和技能。