第三方營銷是提供給對沖基金經理提供的諮詢服務，他們需要經驗豐富的營銷專業人員的專業知識。第三方營銷公司，也被稱為第三方經銷商，聘請經驗豐富的投資營銷和銷售專家。這些個人通過其在分銷渠道內的關係，包括機構投資者，經紀商，投資平台，財務顧問和高淨值個人的關係籌集了對沖基金資產。

在本文中，我們將探討高利潤豐厚的領域，並解釋這些專家如何帶來大筆資金，以及第三方營銷的職業實際上是什麼。

為什麼聘請第三方營銷人員？

對沖基金僱用營銷人員，因為對沖基金經理的核心專業知識通常是在管理投資者的投資組合中，而不是與他們的新關係。雖然大多數對沖基金一次只使用一個營銷公司，但有些人僱用了幾個，分配特定的地理區域或分銷渠道。大多數第三方營銷人員通過為一名小型保留者進行充電，同時還在提出的資產上佔據所有管理費的20％。

成為第三方營銷儀

啟動第三方營銷職業的一個挑戰正在尋找一家公司，這將需要花時間向您展示他們如何運作和與行業中的其他公司競爭。大多數營銷公司靠近背心，租用速度緩慢，除非申請工作的個人來自另一個第三方營銷公司，或者可以表現出可以通過某種目標手段確認的資產的大量軌道記錄。

許可要求為此字段提供另一個屏障。最熟悉的第三方營銷人員與經紀人有關，並根據他們營銷的產品類型，第三方營銷人員通常由法律要求獲得許可。一些第三方營銷人員建立了自己的經紀人經銷商，以滿足這一要求，而其他人只會與現有經紀人交易商組成協議。

第三方營銷服務類型

大多數第三方營銷服務在營銷公司辦公室內完成了非現場。這些公司可以在任何時候代表多個對沖基金管理人員工作。第三方營銷公司提供了幾十個活動，為他們的對沖基金客戶提供，但大多數可以分為兩類：營銷和銷售。

營銷

第三方營銷人員完成的活動範圍取決於公司和對沖基金客戶的大小和背景。第三方MA的營銷服務類型Keting公司可以提供：

• 開發營銷材料
• 新產品指導
• 投資者數據庫開發
• 媒體關係
• 提案要求（RFP）開發
• 活動營銷

許多第三方營銷人員在佣金的基礎上與他們的對沖基金客戶合作，但有些具有更強大的營銷背景可能會對中等保留者充電，同時也在提出的資產的費用百分比。

第三方營銷人員是否有助於營銷，公共關係，數據庫完成，或選擇新的助理組合經理群體，與第三方營銷公司如何為其客戶提高資產的重要性而相比。有例外，但大多數營銷人員幾乎完全評估了他們籌集資產的能力。

銷售

第三方營銷人員承擔的銷售活動可以包括：

• 冷呼叫
• 參加行業會議
• 管理銷售團隊
• 編舞會議電話和現場訪問

一般來說，第三方營銷人員管理對沖基金客戶的銷售週期，涉及所需的首席投資官或其他投資組合管理人員，以教育潛在的投資者或與分析師會面。

職責包括教育潛在的投資者或與分析師會面。銷售週期可以從截至18-24個月的短至至少六週。因此，大多數第三方營銷合同需要三到五年，並且通常包括確保營銷人員的勢頭，即使在停止與此特定對沖基金客戶停止工作後，銷售額也是如此。

在第三方營銷儀上的盡職調查

對沖基金在第三方營銷公司對第三方營銷公司進行盡職調查，應始終提出關於該公司及其員工的問題。評估潛在的營銷人員應該像完成機構顧問的RFP一樣嚴格。正在形成夥伴關係，並在實際美元和機會成本方面投資時間和資金可能是昂貴的。

在第三方營銷人員上進行盡職調查的領域包括：

• 過去的工作經驗
• 當前許可和經紀人檢查
• 在整個職業生涯中提高資產歷史
• 籌集資產追踪軌道記錄，同時在公司內工作
• 來自過去對沖基金客戶的推薦
• 年多年經驗
• 其分銷渠道專業知識的範圍
• 總電流客戶端的數量
• 在每周小時和合同期間的時間潛在承諾
• 群體的人格與文化

與此同時，第三方營銷人員還需要對潛在客戶進行盡職調查。如果對沖基金經理聲譽差，則可能對正在進行促進的營銷人員中反映不良。

底線

造成對沖基金管理費的20％的潛力是對此職業道路的顯而易見的吸引力。然而，這是一個具有挑戰性的，包括在內的開支行業。雖然第三方營銷服務將始終專注於營銷和銷售，但他們的服務模式不斷發展和適應符合他們對沖基金客戶的需求。